腾讯视频《魔道祖师》x 可爱多:IP深度合作,转化二次元粉丝,为品牌强效带货

可爱多联手腾讯视频国产动漫大IP《魔道祖师》,全线打破次元壁,实现IP深度合作,因IP强大圈粉能力,助力品牌销售增长。

  • 背景与挑战

    可爱多,深受年轻人喜爱的冰淇淋品牌,如何在即将到来的冰品销售旺季,进一步提升年轻消费群体对品牌的好感和价值认同,并拉动产品销售增长?

  • 营销效果

    • 可爱多《魔道祖师》合作微博发布后一小时内转发破万,一个月内收获超过1800万话题关注
    • 朋友圈广告领券率最高达到46%
    • 线上导流线下的核销率平均达到60%
    • 成都、长沙、深圳等地区核销率最高达到89%

营销方案

依托数据洞察,挖掘品牌TA喜好


2017年国内泛二次元用户已经超过3亿人,平均每3个年轻人中有2个是二次元用户。可以说,二次元已经是9500后的主流文化。95后对二次元脑洞式的新审美带来了新的生活方式和消费方式,他们愿意为漫画、写真、动漫周边、声优、虚拟偶像等二次元内容付费,每年平均花费超过1700元。二次元成为95后年轻人最喜欢的内容之一,也成为商业品牌沟通这群人的最直接途径。


同时,国漫优质新番和电影作品接连诞生,中国动漫产业已经进入业界公认的“黄金时期”。调查数据显示,去年全国动漫产业产值已经达到1500亿元。在国漫作品探索超级IP养成的过程中,让消费者掏出真金白银、为动漫中的虚拟人物进行二次消费,这也成为品牌借势国漫IP的营销方式。


可爱多通过与腾讯大数据合作,发现其核心消费人群与我国动漫受众人群高度重叠。因此,腾讯助力可爱多联合国漫大IP《魔道祖师》,为品牌俘获年轻TA,借助圈层文化,引燃品牌营销。


品牌与IP深入共建,引爆年轻人共鸣


具体这次跨次元营销效果如何?看看道友为了保护男神,呕心沥血研究“无损”撕可爱多包装的方法就知道了!可爱多首次引入二次元虚拟人物做代言,与《魔道祖师》IP合作模式涉及到线上线下的全场景IP授权开发,追随年轻用户的全路径行为,为品牌实现多触点曝光:


IP衍生开发,增加产品偏爱度:


可爱多结合《魔道祖师》5个角色的形象特点,搭配5种不同口味冰激淋,定制版冰激凌一上市,就广泛引发道友粉丝们的热情。魏无羡生性率直,自由洒脱,性格不羁,时刻让你沉浸在如同巧克力般的炙热爱情之中,为巧克力口味可爱多代言。弟弟型男友金凌好胜固执,一逗就会脸红,给你草莓般明快又可口的恋爱滋味……不仅如此,为不破坏二次元男神的“衣服”,道友们纷纷大开脑洞,开创N种手撕可爱多包装的方式。自魔道祖师版冰激淋上市以来,粉丝为集齐五大男神,不惜跑遍各大商超,品牌产品销量及品牌好感度不断飙升。




IP内容共建,引发营销热议度:


可爱多《魔道祖师》定制广告片5月出街,而7月即将上线的动漫中,更有专为可爱多量身定制的动漫内植入。炎炎夏日,和你的男神享用同一份可爱多可好?依托《魔道祖师》IP影响力,可爱多《魔道祖师》合作微博发布后一个小时内转发破万,短短一个月内收获超过1800万话题关注。粉丝购买可爱多后,争相PO图,秀出对《魔道祖师》男神的真爱。《魔道祖师》主角魏无羡入驻腾讯视频Doki粉丝社群,人气值峰值达到460+


IP授权使用,线下渠道延展


除了在线上聚集《魔道祖师》粉丝流量,可爱多与IP的合作模式还延伸至线下,促成品牌全场景IP授权开发。第十四届中国国际动漫展—《魔道祖师》幕后配音见面会上,粉丝们领取到纯净版可爱多包装纸,并与心仪的二次元男神人物展板合影留念。此外,在7月下旬,更有可爱多《魔道祖师》线下惊喜活动,现实生活与动漫跨次元交融,以实际生活场景俘获年轻芳心。