看《奔跑吧2》如何让品牌人气“拼多多”?

营销方案

成立3年多的拼多多,倚靠创新的拼团营销模式突破电商市场,深扎于三线及以下城镇农村用户,吸引了超过3亿用户。目前拼多多正处于品牌极速成长阶段,品牌形象的塑造、品牌热度的持续与优质流量的聚拢变得尤为重要。

 

2018综艺节目更为火爆,Q1网络综艺TOP 100栏目播放量同比增长42.29%,年轻人群对综艺剧偏好越来越高。


《奔跑吧2》节目整体积极活力,有利于打造拼多多品牌形象;《奔跑吧2》定位在年轻观众群体,与拼多多受众高度契合;海量用户,网络播放覆盖全线城市,与拼多多市场渗透策略一致。


因此拼多多选择《奔跑吧2》网络总冠(奔跑吧兄弟系列第五季,已经改名为奔跑吧)。

 

拼多多在与《奔跑吧2》综艺IP的深度合作中,获得单周曝光10亿+、节目播放量溢出18%。同时,节目播出期间,根据腾讯数据显示,拼多多综合热度指数提升123%,平均下载率增长18%;百度指数近一个月同比增长83%,环比增长10%




以下内容为您深度解读,全文共1978字,预计阅读时间为4分钟。

 

过去几年,移动互联网的高速发展,使得巨头强者恒强,弱者举步维艰甚至惨遭秒杀。对于品牌而言,用户的获取也进入日益艰难的势态,流量红利时代宣告结束。然而就在众人讨论流量红利结束时,却总有那么一两个APP横空出世,而通过社交工具进行传播裂变的拼多多,如何在快速爆红之后仍并持续高速成长,正是我们今天要探讨的话题。


让电商巨头坐不住的拼多多

 

成立于2015年9月的拼多多,经过三年不到的时间,吸引了超过3亿用户。

 

事实上,拼多多所采取的低价拼团购物方式,与其说是做生意,不如说是分享做人性,通过人亲朋好友间的推荐串接,相较之下拼多多的经营模式比纯电商的先卖货再谈感情来得更可靠和长久一些。



                         

随着时间的推移和业务模式的逐渐成熟,拼多多到了品牌极速成长的阶段。

 

然而拼多多的崛起,让京东、阿里也“坐不住”了,对标地出现了“京东拼购”、“淘宝特价版”等产品,纷纷抢占拼团市场。


面对激烈的市场竞争,拼多多品牌形象的塑造、品牌热度的持续与优质流量的聚拢就变得尤为重要。


借力大牌综艺IP
拼多多成功深入年轻人阵地

纵观近几年的营销市场,不难发现,品牌联合综艺IP是个不错的方向。尤其是2018综艺节目更为火爆,Q1网络综艺TOP 100栏目播放量同比增长42.29%,且年轻人群对综艺剧偏好越来越高。因此,品牌与综艺IP合作也凸显重要。

 

通常现象级IP都能给品牌带来巨大的流量,但现实却是,现象级IP的生命周期都不长,而新节目也在批量产生,这便导致了综艺营销的高投入越来越难以给品牌带来预期的效果。然而对与品牌而言,如何选择有价值的综艺IP合作,将品牌声量再次推高?

 

作为国内首屈一指的“综N代”,“奔跑吧”系列拥有海量观众,能为节目流量提供保障。

 

奔跑系列节目声量稳定,《奔跑吧1》单季高达30亿播放量。海量年轻观众群体为流量提供保障。另外,在以娱乐为外衣、弘扬正能量的主旋律之下,“奔跑吧”节目通过全新游戏形式的玩法来保证节目内容的新鲜感、并融入更具时代感和主流文化的节目元素,彰显娱乐融合文化传播的综艺价值,其收视、口碑均获得盛赞,对品牌来说,有利于打造品牌信誉度,提升品牌形象。

 

选择综艺IP,其口碑、声量、发展前景就显得尤为重要,也正因为《奔跑吧2》拥有这些特质,拼多多在品牌用户需求成长之际,选择了《奔跑吧2》的网络总冠。




品牌形象打造 营销全线出击

那么,拼多多与《奔跑吧2》合作到底能否达到预期的效果呢?

 

首先,拼多多通过网综大IP合作扩大传播覆盖

 

拼多多了解许多一二线城市的高收入人群,在不降低生活质量的前提下,也同样追求着性价比。

 

所以拼多多看好《奔跑吧2》,其拥有海量的优质受众、25-34岁居多,大多受过良好的教育。同时,对喜爱的品牌具有极高的忠诚度,且节目不分区域全线覆盖。拼多多能够有效通过节目使品牌实现增加品牌曝光机会,并达成向一二线城市迈进的目的。

 

其次,拼多多选择网络总冠优势多多

 

拼多多选择《奔跑吧2》网络总冠, 对比传统卫视节目冠名,其更看重网络版素流总冠五大优势:


◆ 与拼多多应用人群更为契合——互联网用户为互联网应用的基本门槛,相较于电视台冠名受众—电视视频观看用户中只有一部分互联网用户,网络冠名受众几乎全为互联网用户;


◆ 覆盖场景更丰富——网络冠名覆盖场景更加丰富,如上班通勤场景,商旅出行场景等。有利于品牌触达不同场景下的人群,形成更加深刻的品牌印象;


◆ 时段分布更均匀——网络冠名包含移动端、PC端以及OTT端,时段分布相对均匀,不至于在高峰时段集中爆发,与其他品牌信息混淆;


◆ 监测更加精准——一般电视台通过抽取样本家庭的电视节目观看情况来计算收视率,维度较少,准确率较低。而网络冠名可以实时监测投放情况,节目播出情况与品牌相关数据提升能够对应;


流量更稳定——互联网视频用户稳定增长,相对于电视用户的逐渐流失,网络冠名的流量会持续提升。

 

最后,借助节目建立受众深度认知与品牌偏好

 

具体来讲,拼多多通过前贴片、网络总冠提醒、全程角标、创意中插广告、节目动画植入等受众喜欢的方式,最大限度地向受众展示了品牌形象。

 

要知道,消费者实际上并不反感广告,只是讨厌“硬塞”。传统狂轰滥炸似的品牌宣传策略,早已不适应品牌多样化以及同质化的时代。拼多多与《奔跑吧2》联合,花样植入,极大地提升了用户对品牌的接受程度。

 


拼多多于《奔跑吧2》的多元广告植入形式


单周曝光10亿次
拼多多“网红”地位更稳固

截至目前为止,品牌大曝光与多元化深度合作内容,让拼多多获得单周曝光10亿+、节目播放量溢出18%。同时,节目播出期间,根据腾讯数据显示,拼多多综合热度指数提升123%,平均下载率增长18%;百度指数近一个月同比增长83%,环比增长10%

 

在电商巨头纷纷入局拼团模式的趋势下,开局就风华正茂、发展势头迅猛的拼多多,想要从中脱颖而出,沉淀老用户、发展新用户以及树立品牌信誉成为了当前阶段的重点。其借力综艺大IP,再辅以丰富有趣的营销手段和跨屏传播,达成对年轻人群的高覆盖强曝光,会让拼多多的品牌渗透与传播呈几何倍增效果。