惊skr人!穿越火线枪战男神的隐藏武器竟然是…

携手穿越火线,吉列打造终端零售解决方案

营销方案

近年来,线下零售面临着人流量减少、人流向客流转化率低等挑战。依赖线下渠道的吉列,如何引导年轻男性群体至线下门店并要转化为销售,成为这一国际知名剃须护理品牌急需解决的问题。


腾讯数据实验室与尼尔森联合发布的《2017年中国零售行业营销白皮书》显示,高达45%的消费者会从线上渠道获取零售商信息,因而品牌借力线上内容、平台可有效导流线下。

 

吉列的核心消费人群年轻男性群体热衷于时下流行的射击类游戏,为找到与TA们对上“接头暗号”的新姿势,吉列携手全球拥有5亿活跃玩家、月活用户突破2000万的手游《穿越火线:枪战王者》,进行跨界营销。本次合作,以线上内容“打头阵”吸引消费者,将其引流至线下渠道,并同时通过IP授权、优惠等形式助力线下转化,打响线上线下联动的零售战:

 

线上导流线下:吉列与手游举办线下“生存特训城市赛”,手游内植入的道具包、公告栏等,多轮预告线下比赛信息。线下在人流密集的地铁站,以海报的形式,曝光品牌,强势导流核心TA到线下零售商超参与;更以真实模拟赛场、电竞冠军若风助阵,配合现金奖励等大奖,吸引观众。

 

IP为品牌带货 : 为将火爆人流成功转化为客流,手游中的主视觉及人物形象由Coser搬运至线下优选的商超最佳地堆位置,抢占消费者注意力,更有促销员扮演游戏经典人物“刀锋”,让玩家倍感“亲切”,助力销售转化。“生存特训城市赛”中获胜的队伍还能获得产品的额外优惠,直接促成线下转化。

 

吉列联手最具男性魅力的国民级手游《穿越火线:枪战王者》,覆盖2000+线下门店,更是在IP授权的推动下,完成客流量较日常翻3番,日销量达平时的10倍这一销售实战成绩。

 

以下内容为您深度解读,吉列如何通过与《穿越火线:枪战王者》的合作,解决线下零售导流差、转化低的两大问题。全文共1496字,预计阅读时间为2分钟。

 

听到“Fire in the hole!”的画外音,CFer们无论在哪里,一定会立马抄起家伙,找到兄弟,组团上火线。射击类游戏热度爆表,牢牢占据年轻人的休闲时间,其中,手游《穿越火线:枪战王者》就以5亿活跃玩家、月活用户突破2000万的抢眼成绩,成为名副其实的国民级射击类手游。

 

最近,吉列与《穿越火线:枪战王者》组队,喊出了“大吉大列,非凡刀锋”的口号,在家乐福、华润万家等2000多家线下商超举办 “生存特训城市赛”,横跨沪深广蜀4座经济发达城市,吸引线上玩家纷纷到线下集结。加上比赛现场多种促销方式激励,为吉列的线下渠道带来了较日常翻3番的客流量,其日销量达到了平日的10倍,顺利晋升销售王者。 


想要赢得线下零售枪战,就要来一把98K,瞄得准,才打得赢!面临线下零售渠道近年来出现的导流差、转化低两大难题,升级枪战装备成为品牌首选,即通过线上互动触达、影响消费者,将其导流至线下并实现转化。一直瞄准年轻消费群体喜好的吉列,与深受男性簇拥的手游《穿越火线:枪战王者》组队开黑:一枪用线上内容吸引消费者,将其引流至线下渠道; 一枪通过IP内容授权、优惠促销等形式促成线下转化,打造线上线下联动的零售闭环,成功团灭线下零售的两大短板。


品牌信息线上强曝光,主题活动线下大集结


根据腾讯数据实验室与尼尔森联合发布的《2017年中国零售行业营销白皮书》,高达45%的消费者会从线上渠道获取零售商信息。线上渠道正如线下的“急救包”,通过线上内容及平台影响消费者将其导流至线下渠道,为线下补给人流弹药。

 

《穿越火线:枪战王者》作为射击类手游当中的佼佼者,其玩家与吉列的核心消费人群——年轻男性,高度重叠,成为了触达目标消费者的重型武器。

 

吉列本次与《穿越火线:枪战王者》手游组队,举办线下“生存特训城市赛”,在游戏内植入“吉列急救包”、公告栏,多轮曝光举办地信息、活动内容、奖励措施,为线下赛事预热。   




精心布置的主题赛场、高端的VRAR带来的视觉真实体验、比赛现金奖励等豪华大奖,无不刺激技术流们动起来,到线下PK一展身手。决赛现场更是请来世界级电竞冠军若风的助阵,与大神一起同场竞技的环节,更激发粉丝玩家们的斗志,火速加入战场。




除了电竞内容的广告植入,这对兄弟还“承包”了地铁广告,喜提品牌的受众认知度,强势播报线下活动。在人流密集的地铁站,以户外海报广告的形式展示游戏内经典人物“刀锋队长”和吉列剃须刀,不仅将消费者置身游戏世界中,传达品牌“大吉大列,非凡刀锋”的形象,还预告线下活动的海量信息,驱动热血男儿奔赴线下商超,体验非常作战时刻。


全面玩转IP授权, IP为品牌疯狂带货


发动线上传播、IP内容及平台引流人群到店,只是第一步。更为关键的是实现人流变客流,否则即便有了引流这一重型武器,也无法成功变现。

 

《穿越火线:枪战王者》将其IP授权于吉列与线下合作的多家商超,成功转化火爆人流为客流,促使IP为品牌疯狂带货。

 

吉列与线下商超联合举办“生存特训城市赛”活动,一方面将《穿越火线:枪战王者》的主视觉及人物形像成功搬运至线下商超,并在优选出的商超最佳地堆位置,码放带有IP主视觉及人物形象的堆头,让优惠信息、促销力度及产品信息最大化被看见,充分吸引用户关注;另一方面,大批Coser现场还原,在赛场周边引爆关注,更有促销员打扮成“刀锋”,让玩家倍感有趣和“亲切”,促成销量成绩“多杀”。



除此之外,在“生存特训城市赛”中获胜的队伍还能获得产品的额外优惠,更直接刺激了玩家购买。

 

本次吉列与《穿越火线:枪战王者》的营销合体,联动线下商超,玩转IP授权,不仅成功打通线上线下的营销闭环,也为探索IP内容向商业价值转化提供实战经验,值得整个行业借鉴。