今夏旅游营销战硝烟再起,携程IP玩法再升级!

联手腾讯,携程分别与热门大剧《扶摇》与体育真人秀综艺《我的最佳球星》进行合作,通过紧密结合今夏爆款大剧与世界杯,网罗“男看球、女追剧”的流量热点,在今夏旅游营销大战中突围而出。

  • 背景与挑战

    每年暑假期间都是各大旅游品牌主的重磅营销期。携程旅行作为行业龙头,占据了中国在线旅游市场的半壁江山,业务几乎覆盖到OTA市场的所有领域。携程在今年暑期营销大战中,在既有消费群体中带动品牌辨识度和好感度的同时,需要在三、四线城市、年轻人群中重点加深渗透,并将携程贴心、方便、细致的多元旅行服务让大众知晓熟悉。

  • 营销效果

    • 截至2018726日,《扶摇》总播放量破百亿,还未播完就已高居年度剧集播放量前三

营销方案

这个夏天,当俄罗斯绿茵场上厮杀正酣时,大多数人家的客厅里,也在上演关于“一起看球还是一起追剧”的大战。这个全民热点频出的夏天,品牌渴望在千军万马的IP营销热浪中争得一席之地,或许比大力神杯的争夺还要热闹。如何借势火爆IP实现最大化曝光,如何多元植入并使用户对品牌产生好感?迎难而上正面硬刚,还是另辟蹊径不走寻常路?看携程在今夏营销大战中如何高人一招,秀出套路。


暑期营销旺季,携程如何脱颖而出?


每年暑假期间都是各大旅游品牌主的重磅营销期。携程旅行作为行业龙头,占据了中国在线旅游市场的半壁江山,业务几乎覆盖到OTA市场的所有领域。携程在今年暑期营销大战中,在既有消费群体中带动品牌辨识度和好感度的同时,需要在三、四线城市、年轻人群中重点加深渗透,并将携程贴心、方便、细致的多元旅行服务让大众知晓熟悉。

 

联手腾讯,携程分别与热门大剧《扶摇》与体育真人秀综艺《我的最佳球星》进行合作,借助《扶摇》热度流量下沉三、四线城市,辐射品牌更广泛潜在用户。同时,巧妙结合世界杯热点,深度融入真人秀综艺《我的最佳球星》,以走心内容打动用户。通过紧密结合今夏爆款大剧与世界杯,网罗“男看球、女追剧的流量热点,在今夏旅游营销大战中突围而出。


一、  携程绑定大剧《扶摇》,让品牌扶摇直上


1、借助流量、热度担当,辐射更多用户


今夏,古装大剧《扶摇》热度居高不下,截至2018726日,《扶摇》总播放量破百亿,还未播完就已高居年度剧集播放量前三。扶摇由流量担当明星杨幂出演,锁定粉丝眼球,剧集、明星热度双重加持,一方面为品牌吸引更广泛的关注度,一方面热门IP商业延展性更高,亦为品牌增添了更多营销可能性。




同时,根据腾讯DMP《扶摇》观看人群画像数据显示,《扶摇》实际观看人群一到五线流量均匀分布,携程成功借势《扶摇》流量下沉到三、四线人群,提升市场渗透率,为品牌触达更多消费者。

 

2、明星创意播报,为品牌强效曝光


《扶摇》独创明星播报形式,携程绑定大女主杨幂及男二号高伟光,借明星之口在每集片头后的10s即刻推广品牌,用最优曝光位+最高段位明星实现品牌强效曝光。同时,明星创意播报内容+品牌+明星三位一体,从画面设计到台词都与剧中风格保持一致,将品牌内容毫不违和地传递给观众,让消费者对角色的喜欢移情品牌,实现品牌好感度飙升。


二、  《我的最佳球星》为品牌量身定制,深度融入打动TA


1、另辟蹊径,“温暖”打动用户