2018体验式营销案例盘点,刺激消费者购买共分三步

分一杯暑期经济的羹,食品饮料行业爆款营销案例盘点。

  • 背景与挑战

    暑促大战已然打响。平日里惯常使用的广告打法已经不能够满足品牌的增长需求,体验式营销才是今夏最大赢家。眼光独到的品牌,其思维方式已突破传统的“理性消费者”的假设,在爆款IP、社交裂变、小程序等多种内容、平台及技术的营销手段加持之下,通过营造覆盖消费者看、听、用、参与的全感官体验式营销,完美的满足消费者的理性与感性因素,成为刺激消费者购买行为的关键的同时,让这个夏天的品牌暑促大战十足够味儿!

营销方案

1、校园场景“神还原”,IP颠覆品牌想象力:以“为颠覆而生”作为品牌理念的必胜客在暑期档推出松厚与脆嫩合二为一的手拍Pizza,为“圈粉”年轻人,更在营销上另辟蹊径,选择三次元化的国漫IP《快把我哥带走》,联合腾讯开创国漫IP跨次元营销新玩法,通过创意中插、打造跨次元“全星”门店、开启必胜客普通中学“暑期一日体验活动”,将IP的二、三次元年轻粉丝转化为品牌粉丝,让品牌影响力及新品销量持续飙升。



2、IP多元加持,不仅好玩还卖货:深受年轻人喜爱的冰淇淋品牌可爱多,在急需降温的暑期选择则是腾讯视频国产动漫大IP《魔道祖师》。通过线上动漫内容定制、角色的虚拟人物代言、线下魔道款可爱多铺货上市等模式,全线打破次元壁实现全场景IP深度合作。同时,在朋友圈广告、小程序的连接下实现O2O闭环,全链打通达成销售转化,成功让IP的带货能力也成为了品牌销售增长的强大助力。


3、产品共创+渠道共通+传播共建,三线融合实现品效双赢:麦当劳以2018年巨无霸诞生50周年为契机,寻找到同样具备“王者”、“霸气”DNA的国民第一手游《王者荣耀》进行合作。从麦当劳定制游戏IP餐品、王者荣耀定制皮肤及特效、联合周边产品的跨次元深度定制,到王者荣耀游戏内活动运营与麦当劳“王者峡谷”主题定制餐厅的线上线下渠道共通,再到创意TVC及全平台的传播共建,使本次合作得到了品效共赢的亮眼效果:活动上线后5天参与人数达2000万,微信端“20元巨无霸套餐”优惠券核销率高达50%,部分单店巨无霸套餐在活动上线当天的销售涨幅达400%!



4、沉浸式互动一秒穿越世界杯赛场,多场景打通实现海量曝光:2018年的夏天因世界杯而不同。可口可乐为本届世界杯特别定制31款代表不同国家队专属图标的手环瓶。在腾讯创新科技助力下,用户可通过扫码及AR技术进行沉浸式互动为自己支持的国家队积累“站队指数”。社交平台的互动与资讯平台的内容深度绑定让“站队指数”形成社交裂变,朋友圈全新的投票广告、闪屏联投等资源也协同助攻,最终让可口可乐在暑期的品牌大战中实力捧杯。

5、脑洞竞彩博取品牌好感,个性互动为品牌实力带货:FIFA世界杯长期官方赞助商与官方合作餐厅麦当劳在世界杯期间启动了“挺你,无时无刻”主题活动。通过与腾讯体育合作打造《脑洞竞猜,麦礼狂欢》互动H5,利用泛娱乐的趣味竞彩互动,增强“麦当劳x世界杯”的品牌记忆,提升品牌好感度;互动打通活动积分与麦积分,提升销售转化的同时,有效为麦当劳APP和小程序拉新引流,为消费者开启从“看”世界杯到“玩”世界杯的全新体验,融合“运动、娱乐、社交”三种元素引爆关注,持续扩展体育营销的无限可能。



6、小程序借势新体验,开启销售转化双阀门:同样借势世界杯热潮,蒙牛与小程序创新合作,借世界杯热点打造了“玩转FIFA世界杯,扫码红包100%”系列整合营销活动。消费者通过扫码蒙牛活动产品直接唤起小程序参与互动,以小程序为中心连接微信运动、微信卡券、微信社交分享等功能,玩转世界杯的同时引爆产品热销;结合“一物一码”部署实现全程活动数据、市场反馈数据实时追踪,有效扩充CRM数据为二次营销储备企业数据资产,形成营销闭环。小程序上线129天总参与人数即超过7100万,扫码总人数高达2.2亿,并连续两个月高居零售类目第一位!



7、品牌+IP+渠道三方共赢,激发营销新能量:伊利甄稀冰淇淋在与腾讯王牌综艺《拜托了冰箱》合作的第三年,通过创新手段联动零售渠道家乐福,共同释放内容营销新能量。甄稀紧密捆绑家乐福整合《拜托了冰箱4》线上资源,呈现产品售卖信息的同时指向家乐福售卖场景;同时,借助家乐福小程序、线下促销、陈列展示等手段,拉动店内产品销售。节目播出后,伊利甄稀冰淇淋在家乐福的环比销售额增长了27%,甄稀也借助综艺IP的流量端口顺利完成导流、转化、收益的多重作用。




纵观以上腾讯与品牌的花样玩法,“二次元”、“社交分享”、“圈层文化”等关键词的出现,都是双方立足在对消费者深入和全方位的了解之上,打造完备的消费体验,提升品牌的好感度和价值认同。腾讯营销WE+三步走,助力品牌破解暑促难题:

◆ 内容为王,热门IP和粉丝大打“感情牌”
伴随国内动漫IP产业发展持续高涨,一个个综艺爆款IP的横空出世,IP玩法不断创新,IP营销价值也在不断凸显。以热门IP作为沟通桥梁,让品牌与消费者产生情感共鸣,进而以IP影响力带动品牌传播,将IP粉丝转化为品牌粉丝,最终带来真金白银的销量。

◆ 分享至上,黑科技助力社交裂变升级
随着社交成为消费者上网的核心诉求,品牌在与消费者沟通时需采用形式新颖、表达态度、彰显个性的互动形式。多样社交互动的背后则离不开AR、LBS等技术的加持,通过成就消费者多维体验,激活品牌体验,增加品牌好感度的同时,为品牌实力带货。

◆ 小程序开启销售转化双阀门,打通营销最后一公里
在营销的最后一公里,小程序已成为品牌快速完成销售转化、用户引流的营销利器。延展小程序的连接作用,为消费者提供了丰富流畅的用户体验,品牌得以打通分散割裂的营销路径,形成完整而高效的营销闭环,在零售层面重构“人、货、场”,开创营销新思路。

抓住暑期经济的尾巴,你还在等什么?