腾讯视频《拜托了冰箱4》x 甄稀冰淇淋:三方联动IP营销品效双收

甄稀冰淇淋与家乐福、热门综艺《拜托了冰箱4》三方联动,实现销售额暴增,开启渠道联动下的IP带货新模式!

  • 背景与挑战

    从过往营销探索实践经验来看,IP营销可以让品牌变得醒目、讨喜、诱人甚至可以触发消费购买决策。但在这一基础上,如何让IP产生带货能力便成为当下品牌需要考虑的问题。

  • 营销效果

    • 营销活动期间,甄稀冰淇淋在家乐福中销售额环比增长了27%

营销方案

环顾生活周边的各类场景,IP营销愈发像一种“常规性武器”存在,因而品牌对IP在声量、契合度、娱乐性、互动性等方面提出更高的要求,IP对接渠道的能力也成为新的关注点。

 

在与腾讯视频重磅综艺IP《拜托了冰箱4》的合作中,甄稀冰淇淋再次交出亮眼的营销成绩单。其中,备受瞩目的当属创新联动零售渠道家乐福,双方共享IP带来的声量扩散、粉丝热度以及实现引流到店购买,达到品牌、IP、渠道三方共赢的效果,值得食品饮料圈的营销人认真品味。


品牌+IP+渠道,三方合力才能拼销量

 

从过往营销探索实践经验来看,IP营销可以让产品变得醒目、讨喜、诱人甚至可以触发消费购买决策,然而最难做到的就是让IP产生带货能力。

 

据《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,网络零售交易规模占社会消费品零售总额的19.6%,预计2018年将达20.7%。线上渠道份额不断增长值得关注重视,线下渠道也依旧发挥着重要作用,特别是高度依赖线下商超零售类销售渠道的食品饮料类商品。开展IP营销时,品牌如何发挥出IP在渠道上的能量,成为能否提升销量的关键。

 

此次甄稀冰淇淋联动家乐福,两家赞助商打造IP三方合作新模式。整合节目线上资源,呈现产品售卖信息的同时指向家乐福售卖场景;同时,借助家乐福小程序、线下促销、陈列展示等手段,拉动店内甄稀冰淇淋的产品销售。营销活动期间,甄稀冰淇淋在家乐福中销售额环比增长了27%


1、节目内,品牌曝光与零售渠道深度关联,让消费者在了解产品的同时,也能够明确知晓产品在何处购买,强化购买引流。

 

结合甄稀冰淇淋花式口播、信息条及花字,不断露出家乐福售卖的信息;明星食用甄稀冰淇淋场景,延续剧情花字显示“花式投喂,家乐福有同款”,引导和提示消费者购买行为。




2、节目外,与零售渠道打通线上、线下资源,“小程序+IP场景+IP事件”,多元发力零售前端。


  • 线上小程序一键领券,优惠券核销拉动产品销量。


借力节目热度,节目播放期间,甄稀冰淇淋在家乐福中国小程序同步发放节目同款优惠券。