东阿阿胶×腾讯新闻《回家的礼物》紧扣年节送礼议题,打通线上线下的直播营销术

  • 背景与挑战

    春节年货选择众多,从数据显示,家庭意识渐浓的8090后面临“过年回家送礼难”的困扰。东阿阿胶该如何抓住春节营销的机会,在诸多年货中脱颖而出,打造“春节礼”的年货形象,有效触达受众并成功转化。

  • 营销效果

    ◆ 年货预热话题发布当天曝光量超570万;

    ◆ 5天春运直播观看总人数超过3千万;

    ◆ 礼券互动量,24小时破260万。


营销方案

东阿阿胶联合腾讯新闻《回家的礼物》春运直播节目,以“年货送礼送健康”为传播核心,通过大数据报告、节目品牌故事直播、线上LBS定位发放礼券三步骤,成功洞察用户心理,并聚焦在其年货采购路径的全过程,借此影响消费者购买决策。


第一步:新闻、社交、渠道联合造势,腾讯新闻发布年货调研,定义“健康新年货”,同时配合朋友圈和明星造势等媒体资源为话题引爆社交讨论。


第二步:明星主持人坐镇直播现场,深度挖掘真实故事背后的情感,用温情年货故事打动海量直播观众,并成功渗透其购买决策。


第三步:线上LBS定位派发东阿阿胶礼品卡,对接线下2000家东阿阿胶门店,成功引流线下门店,拉动产品售卖。