光有品质还不够,体育类游戏突破的关键在这!

打破受众圈层壁,明星IP打造NBA2KOL2品牌最燃季

营销方案

一直以来,体育类游戏虽然不像其他品类游戏那样广受大众青睐,但对其骨灰玩家来说,确是必不可少的大餐。作为一款篮球模拟竞技游戏,NBA2K系列一直以来都是热爱篮球的玩家们眼里的主食,也是篮球类游戏中当之无愧的霸主。


不温不火的体育类游戏

如何迎接即将到来的机遇?


相比于其他游戏品类,体育类游戏在市面上的作品一直相对较少,这与体育类游戏本身的特点有关系,像FIFA、实况、NBA2KNBA LIVE等体育类游戏都有着性格鲜明的标签:专业。这个专业性体现在两个方面,一方面体育类游戏的爱好者大多数本身就是这项运动的爱好者或者粉丝,非爱好者们很少涉足。另一方面体育类游戏因为其本身研发的高门槛度,譬如物理碰撞和操作手感等,让起步较晚的国内研发厂商也只能望而却步。此外,早年因为主机的缘故,体育类游戏在国内的玩家基础相对薄弱。




玩家群体小众且本身基础薄弱,厂商研发能力的不足致使产品较少,这一系列原因促使体育类游戏在国内一直处于不温不火的窘境。不过,根据艾瑞咨询《中国互联网体育洞察报告》的分析,以NBA和欧冠为代表的体育赛事影响力正在逐渐扩大,体育游戏等赛事衍生品也逐渐被更多的玩家接受,2018年体育类游戏或成为厂商的必争之地,一款体育类游戏应该如何借助这一东风率先突破眼前的困局呢?


携手腾讯体育S级栏目

NBA2KOL2的破局之道


腾讯发布NBA2K Online 2时正值NBA季后赛第一轮,NBA正版授权与NBA2K原班人马打造的双重加持为这款游戏成功吸引了一波NBA的粉丝。作为腾讯联手2K单机原班人马采用了全新引擎打造的篮球新一代网游,在研发层面其本身已经具备了优秀的游戏品质。不过酒香也怕巷子深,面对体育类游戏窘境,单凭游戏品质还不足以破局,对NBA2KOL2来说,良好游戏品质能吸引此系列的粉丝,但要寻求突破还需要更多篮球爱好者乃至体育泛娱乐用户认识并接受它。


另一方面,NBA2KOL2上线时正值NBA休赛期,如何推广成了另一道难题,需要寻找到有效的品牌曝光方式,在NBA常规赛之前为游戏造势,吸引粉丝关注。

 

对此,NBA2KOL2选择和腾讯旗下自有版权赛事和独家赛事资源合作,赞助S级栏目《超级企鹅联盟Super3》、超级企鹅篮球名人赛以及NBA常规赛。《超级企鹅联盟Super3》与游戏上线时间完美契合,加之超级企鹅篮球名人赛的接档,将篮球热度一直持续到NBA常规赛开赛,正好弥补了NBA2KOL2NBA休赛期推广的难题,给游戏带来了巨大的关注度。


超级企鹅篮球名人赛已经成功举办两届,吴亦凡、蒋劲夫等众多明星都曾在名人赛的球场上“放飞自我”。流量明星和热门体育运动的结合带来了巨大的市场影响力,数据显示,去年的第二季“超级企鹅篮球名人赛”当天共吸引到近13000名观众到场观看,上座率超过90%。线上总播放量超1亿,直播最高峰值为1677万。




前两届的成功也坚定了腾讯体育继续打造爆款体育IP的决心,今年重磅上阵的《超级企鹅联盟Super3》与NBA2KOL2同时上线,首期节目上线15小时后即播放量破亿。截止目前,已经上线的八期《超级企鹅联盟Super3》获得了超过5.5亿的播放量。如此巨大的播放量对正处于NBA休赛期内寻求曝光的NBA2KOL2来说,弥足珍贵。





同样的篮球属性赋予了NBA2KOL2与《超级企鹅联盟Super3》、超级企鹅篮球名人赛合作的基础,而两大IP所具备的影响力和对泛娱乐人群的覆盖,则是NBA2KOL2推广最需要的资源。


借力腾讯全平台资源

扩散NBA2KOL2自身品牌


NBA2KOL2和腾讯体育的合作中,NBA2KOL2获得了《超级企鹅联盟Super3》、超级企鹅篮球名人赛、NBA常规赛版权三大强赛事IP的持续支持。从82日与游戏同期上线的《超级企鹅联盟Super3》开始,每周一期的赛事推广将持续覆盖腾讯体育、腾讯新闻、腾讯网等腾讯旗下多平台资源,使NBA2KOL2随着超级企鹅联盟一起彻底占据大众的生活场景。


借助《超级企鹅联盟Super3》和超级企鹅篮球名人赛流量明星的影响力和腾讯旗下多平台资源的推广矩阵,NBA2KOL2将以闪屏广告、信息流、贴片、主持人口播等强曝光广告形式在NBA休赛期内不断刷屏。NBA2KOL2在获得巨大曝光的同时,也使得明星粉丝和平台用户对NBA2KOL2的好感度持续提升。