昨晚的女排世锦赛,最大的赢家竟然是…

中国女排的主赞助商,太平洋保险!

营销方案

昨晚,2018女排世锦赛正式开赛,中国女排姑娘们的首秀即迎来了开门红。早在9月28日,太平洋保险便官方宣布成为中国国家女子排球队官方主赞助商,与中国女排强强联合。作为连续八年入选《财富》世界500强的企业,太平洋保险希望借助中国女排“敢打敢拼”的精神,进一步强化太平洋保险“诚信、稳健”的行业地位;也将借由女排的高关注度、高影响力、大众喜爱等基础,提升品牌关注度和好感度。 
 
近年来,保险品牌在体育赞助领域没少“搞事情”,可谓是对体育喜爱有加。这或许是由于保险品牌更针对大众市场,使得深受大众喜爱的体育IP成为了其追逐的首选,如CBA、中国女排等。在更长营销周期的加持下,体育作为品牌与消费者互动沟通的极佳平台,不仅能帮助保险品牌持续获得曝光,更能源源不断地提升品牌的影响力。 
 
中国女排近年来的稳定表现和超高人气,使其成为中国体育市场中的顶级IP资源,能为品牌带来强有效的曝光效果。而中国女排的“进取精神”和“健康的形象”与太平洋保险“成为健康稳定发展的引领者”的品牌愿景也是不谋而合。二者的高度契合,使得太平洋保险在品牌形象建立与传播上也更容易实现。可以说,这次由腾讯全资子公司——赢德体育促成太平洋保险成为中国女排的主赞助商并非偶然。 
 
中国女排在太平洋保险的赞助下,积极备战 
 
“女排精神”可嘉,实力形象全面圈粉 

聊完了与女排的“天然默契”,再让我们看看此次赞助能为太平洋保险带来哪些好处。 
 
中国女排作为中国关注度最高的国家队之一,战绩彪柄,声名远扬。自上世纪80年代成就“五冠王”伟业后,中国女排一举成为中国大众的精神图腾。2016年里约奥运会上,中国女排再次站上世界之巅,引爆社会关注,深受各年龄层面观众的喜爱。除了顽强拼搏的女排精神,郎平指导亲切可爱的形象、朱婷频频夺得各类MVP,姑娘们的个人魅力也经常成为讨论热点。顽强的精神、球队的魅力,都让中国女排成为国人心中的“白月光”,更为合作品牌带来极高的商业价值。 
 
朱婷在昨晚的比赛中,进攻猛烈,得分稳定 
 
此次太平洋保险牵手中国女排不光站上关注的“风口浪尖”,还将通过赞助权益,落地二者的形象捆绑。在获得中国女排的形象使用权基础之上,太平洋保险可通过创意广告、联合LOGO等形式,最大化发挥女排背书效应,在大众对品牌实力更加放心的同时,也会基于对中国女排姑娘的喜爱,爱屋及乌地传递给品牌。同时,太平洋保险凭借所拥有的中国女排线下活动权益,又可进一步拉近与大众的距离。 
 
女排姑娘们身着印有太平洋保险logo的队服
征战2018女排世锦赛 
 
大型比赛+专属玩法,引爆全民关注  

从长远看来,中国女排的营销价值远不止于此。女排姑娘们在未来国际大赛中的陆续亮相,以及赢德体育为其打造的专属经纪资源玩法,都将为品牌营销持续输送动力。 
 
首先,全民关注的大型排球比赛将接踵而至。今年9月29日至10月20日的女排世锦赛,2019年的世界女排国家联赛、世界杯、女排精英赛及亚锦赛等巅峰对决,都将全面收割排球迷以及所有泛体育爱好者的注意力,成品牌营销利器。与此同时,包揽了中国女排世界杯和世锦赛直播权的腾讯体育,将通过直播、点播、新闻专题及产品策划等手段覆盖超过4.8亿人次的受众。需要特别指出的是,中国女排未来的“三大赛”——2018女排世锦赛、2019 FIVB世界杯和2020东京奥运会,都将在日本举行,而这种“三战日本”的特殊经历,无疑也将进一步点燃民众的关注热情,从而为合作品牌带来更高的关注度。 
 
2018女排世锦赛已然于日本札幌打响 
 
此外,腾讯深耕体育营销领域多年,其丰富的经验与经纪运营能力也将成为女排商业价值的有力保证。以女排为核心,腾讯计划打造诸如“企鹅排球学院”、“中国女排嘉年华”、“中国女排公益课堂”等一系列线上线下活动;并将女排形象IP“动漫化”,贴合现下年轻人喜爱的形式收获关注。线上“女排公益课”教学视频教大众如何打出女排姑娘的风采,为品牌笼络排球迷;“中国女排嘉年华”中邀请粉丝挑战朱婷手触最高位,让体育粉享受排球的乐趣……互联网的思维与打法,将渗透到女排传播与营销的每一个层面。而正是因为有了腾讯这种打通线上、线下场景将女排IP融入到品牌营销多个方面的做法,真的让品牌想不火都难。 
 
全产业链布局,体育经纪为品牌加冕 

据统计,2016年中国体育赞助营销市场的经纪体量约为177.2亿元,到2025年预计达到800亿元。如此大的一块蛋糕,致力于布局体育产业链上下游的腾讯自然不会错过。也可以说,正是在这样的背景之下,腾讯全资成立了赢德体育发展有限公司,在体育产业发展的道路上迈出了坚实而又实质性的一步,开启了腾讯在体育经纪领域的全新布局。 
 
成立于2017年5月的赢德体育,以体育经纪业务为核心,助力拓展腾讯体育的产业链布局。赢德体育充分利用腾讯的社交平台优势,既为合作的运动员、运动队创造更广泛的商业价值,也为品牌合作伙伴提供更为深度的体育营销支持。2017年8月,也就是在公司成立刚刚3个月的时候,赢德体育便成为了“中国女排战略合作伙伴”,获得了中国女排长达5年的独家商务运营权。 
 
除了中国女排,赢德体育还签下众多顶级体育明星,如苏炳添、张虹、邹凯/周捷、钟天使、钟齐鑫等。去年10月,赢德体育还与中国滑冰协会达过了战略合作,同时成为了中国短道速滑队及中国速度滑冰队10名冠军级运动员的独家经纪代理公司。配合这一系列的合作,赢德体育携手腾讯体育为所有合作运动员及运动队提供一站式管理服务,从运动员个人形象打造到运动队整体宣传报道、从社交传播整合到粉丝关系管理,为品牌灵活定制体育营销产品,取得良好的经济效益及社会效益。 
 
      

 亚洲飞人苏炳添     

  
体操“五金王”邹凯、周捷夫妇 
 
 
通过与中国女排的合作,太平洋保险为自己的品牌曝光,且在提升美誉度上寻找到了一个良好的赞助平台。而赢德体育也通过提供这样的服务,以及独占布局,不知不觉中成为了体育经纪领域的杆位选手。再加上腾讯公司长期积累下来的丰富的营销经验、完善的媒体传播矩阵,以及孜孜不倦的创新精神,将促使腾讯公司在体育营销方面的投入与努力,既可以换来对客户更贴心的服务,又可以换来赢德体育自身的成长与进步,进而使得体育经纪成为腾讯在体育产业运营的实践中又一不容忽视的营销优势。