除了小姐姐们,《创造101》的隐匿C位其实是……

小红书在今年年初把slogan换成了“标记我的生活”,这意味着除了之前被外界谈论最多的商城业务,小红书正着力于把生活方式分享社区这个产品特性告诉更多的用户。

营销方案

小红书在今年年初把slogan换成了“标记我的生活”,这意味着除了之前被外界谈论最多的商城业务,小红书正着力于把生活方式分享社区这个产品特性告诉更多的用户。如何通过有效的营销,快速让用户理解和接受“标记我的生活”的含义,成为小红书首要任务。


腾讯视频重磅推出的《创造101》,节目面向年轻群体,与小红书目标人群高度契合;高水准的运营团队与腾讯视频全平台资源配合;女团的高质量与选手的真实个性,足具引爆社交的话题性等。这些都成为了小红书Pick《创造101》的充分理由。

 

小红书借势热门话题选手,打造多样化内容分享场景,在合作期间,101小姐姐们定期在小红书上更新生活日记,让粉丝可以通过小红书看到小姐姐们除了舞台之外的生活状态,更亲近地感受小姐姐们的美好。同时通过节目内容-选手-平台三者之间的联动,将小红书打造成为多角度展现选手赛场外的第二空间。 并设立Pick榜,来小红书观看小姐姐日常笔记的同时,为小姐姐打call,还能有机会获得公演现场门票。

 

在与《创造101》的合作中,小红书通过围绕热门选手打造小红书的独有内容分享场景,聚拢粉丝;依托热点内容驱动转化新客,激活老客,实现品牌营销上的突破:

l  品牌资产上,小红书品牌资产提升度指数高达127

l  品牌转型方面,用户对小红书品牌认知实现有效转变,对小红书“分享生活“的平台认知提升10%

l  社交舆情方面,《创造101》和小红书的双提及热度持续走高,相关文章或话题,微信平台总阅读量超过500

l  产品使用转化上,为小红书贡献的周均活跃用户约45万。看过《创造101》节目用户留存率与未看过节目用户相比,峰值时高出20%,人均打开次数与未看过节目用户相比,峰值时期高出21%

 

 

以下内容为您深度解读剖析小红书如何在与《创造101》的借势营销创新,与节目方、选手方打造合作铁三角。全文共3251字,预计阅读时间为5分钟

 

自带话题属性,全民Pick的《创造101》,截止发稿,前十期的总曝光量已经接近50亿。“捆绑”节目的小红书,则以高热度、高转化、高留存引爆了一轮营销热点。

 

据艾瑞数据统计,《创造101》开播后首期节目就创造了高出行业平均水平5的口碑传播指数。同时,随着节目的不断推进,节目口碑传播指数大幅提升,截止到第七期节目播出,在口碑传播上是行业平均水平的20倍以上



 来源:艾瑞数据


在《创造101》收视与口碑不断飙升、引爆舆论热潮的情况下,赞助品牌小红书同样引起了广泛关注,不仅通过与节目IP的相互配合在借势营销,同时还顺利完成了从流量引入到社交转化的品牌转型。

 

据统计,截至第七期,小红书&《创造101》同时被提及状况持续走高,其中,高峰波段曾达到主流社交媒体1400。微信平台中小红书与《创造101》被同时提及的文章已有800余篇,总阅读量超过500同时,将“小红书”的品牌资产提升度指数达至127,约超出平均水平30%实现社交口碑与品牌资产上的双丰收。



来源:艾瑞数据


“《创造101》播出期间,平台用户粘性、品牌认知以及销售转化上都产生了不同程度提升。”小红书创始人瞿芳在采访中表示“腾讯视频在营销方面非常懂年轻人,与腾讯视频的这次合作,使小红书和年轻人更直接地沟通搭建了桥梁;小红书通过《创造101》在营销上用多元的、创意的形式诠释自己的产品,正在向大众更清晰地传递小红书是一个分享生活的平台的理念。”

 

借势热门话题选手,打造多样化内容分享场景,在合作期间,101小姐姐们定期在小红书上更新生活日记,让粉丝可以通过小红书看到小姐姐们除了舞台之外的生活状态,更亲近地感受小姐姐们的美好,通过节目内容-选手-平台三者之间的联动,将小红书打造成为多角度展现选手赛场外的第二空间 小红书还设立了Pick榜,来小红书观看小姐姐日常笔记的同时,为小姐姐打call,还能有机会获得公演现场门票,借此引爆粉丝效应,俘获年轻用户群体,同时还加强了“在小红书分享生活”的品牌心智。

 

内容,话题打响品牌转型攻坚战

 

在《创造101》之前,许多人对小红书的印象仍然停留在电商平台。对于品牌而言,打破大众固有认知是一件非常困难的事。但小红书和《创造101》的结合,不但改变用户对品牌原有认知,更实现企业的投入产出比的最优效果,给了业内一个品牌转型传播上可供标榜的案例。

 

“标记我的生活”相信许多看过《创造101》的人对这句slogan都不陌生。围绕着新的品牌定位,小红书无论在节目内还是节目以外,将新理念进行深入渗透、贯彻始终。

 

首先,自带话题光环的101位小姐姐作为节目内最重要的IP资产,无时无刻不在发挥“明星效应”。向节目观众传达小红书“标记”生活的理念,有效引导了用户发现小红书的社交作用。



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其次,新奇有趣的内容创意,正在最大程度刺激社交分享。以“牛奶辛拉面”为例,分享牛奶泡面的新奇生活体验,在引导大批用户跟风体验的同时,对这一新奇吃法的讨论和分享内容居高不下。

 

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