金融行业世界杯营销白皮书 发表于:2018-04-18
行业竞争的日益白热化,金融品牌找寻优质用户并进行精细化运营成为决胜关键。而体育赛事因其与金融品牌的用户群体高度重叠,体育营销也逐渐成为金融品牌笼络更多优质消费人群的新策略。



2018体育大年,世界杯营销正逢其时,腾讯数据实验室发布《金融行业世界杯营销白皮书》,通过对“互联网理财用户”、“互联网现金贷用户”及“银行信用卡用户”三大类人群的精准分析,围绕用户的核心诉求,为不同的金融品牌提供世界杯期间的营销思路。

互联网理财用户

80后、90后青年是互联网金融投资的核心群体,其中以一线城市为主,二三四线城市用户占比逐年上升。这些年轻人不仅用手机尽享影音、游戏之乐,也会在手机上挑选理财产品。P2P投资与宝类理财产品(如余额宝、微信理财通等)是他们的理财聚焦点,而关注这两类产品的用户在人群征表上,略有差异。

P2P投资相对而言风险性较高,其用户群体在各类信息获取渠道上的活跃度都高于其他理财用户,热爱足球的“铁杆球迷”不在少数。微信、新闻资讯客户端、体育垂直媒体,则是P2P用户中的球迷们获取世界杯资讯的主要互联网渠道。

由于宝类理财产品的风险性较低,对于资本积累并不丰厚的年轻群体有很大吸引力,因而其用户群体90后占比更多。世界杯对于他们来说是轻松的消遣话题,相较于竞技赛场的胜负,他们更关注娱乐性更强的周边内容和主题活动。

互联网现金贷用户

互联网现金贷的用户偏年轻,男性居多。职业主要是公司基层职员、蓝领、个体户等,主要生活在三线及以下城市,收入水平和消费存在一定差距。尽管互联网现金贷用户的消费能力整体偏弱,但他们却是最乐于在社交应用中表达态度的一群人。譬如他们会在看球撸串之余不忘在微信里点评球员表现,还会在朋友圈实时播报比分变化。

银行信用卡用户

银行信用卡的主要群体是18岁~35岁的年轻人,而这其中又以25~35岁为核心。电
影、音乐、八卦的娱乐明星、饭票、餐饮,都是年轻人最关注的主题,所以一些流量视频网站很受欢迎。

性别不同的银行信用卡用户在比赛关注点上也略有不同,女性对球星的“八卦资讯”比例远胜于男性;而在“赛事内容”、“开闭幕式”、“衍生节目”等内容上,男性均显示出更高的关注度。