“城市王者竞技场——Jeep双百万王者之夜”

腾讯体育带来企业线下销量增长新玩法,让体育成为品牌与消费者对话的媒介。


背景与挑战

  

营销效果

  • 4755名消费者到店体验
  • 23%的到店者转化为意向购车人群
  • 现场促成107笔订单

营销方案

用体育为纽带,让品牌与消费者亲近起来

“城市王者竞技场”作为腾讯体育全新打造的自制IP,打破体育营销只能在大型赛事中进行品牌曝光的认知,通过发掘品牌与体育项目的契合点,让体育运动成为品牌与消费者对话的媒介。“城市王者竞技场”充分利用体育沟通面广、覆盖性强、参与度高的特点,聚集有相同爱好的人群形成社交互动。

“城市王者竞技场”这一模式有很强的延展性,腾讯体育资源布局跨越足球、篮球、跑步等大众项目,以及冰球、橄榄球等新兴运动,甚至电竞领域,可以根据品牌需求,对不同区域市场的特点进行有针对性的调整,例如结合地区特点设置运动项目,或在当地举行大型赛事期间,借势热点举办民间体育活动等。从一线城市取得的成功经验,可以复制到区域市场,从而减轻品牌推广的难度,更可以积累更高的传播声量。

不同的城市,不同的体育项目,不同的参与形式,“城市王者竞技场”灵活为品牌提供定制化服务,运用体育资源吸引消费者从线上来到线下,凭借可复制性强、易延展的特点,帮助以车企为代表的品牌客户解决销售转化的挑战,进一步帮助品牌主开拓细分市场。

“城市王者竞技场——Jeep双百万王者之夜”案例

8月12、13日上海、长沙、成都、深圳、西安、济南,19、20日苏州、长春、贵阳、郑州,4天内,腾讯体育携手Jeep举办的“城市王者竞技场——Jeep双百万王者之夜”活动在全国10个城市落地。腾讯知名主播(柯凡、小七、小南、果果),电竞专业解说(老军医、兔牙、棉花、顾嘉一)等嘉宾在Jeep的4S店里与消费者进行互动,知名前国脚李毅更是现身深圳站参与游戏对局,带起了一波自发传播。

此次活动,共有4755名消费者到店体验与明星网红同场竞技的快感,其中更有23%的到店者转化成为了意向购车人群,现场直接促成了107笔订单,真正实现了“品效合一”的营销目标。