2016-17 赛季NBA营销

围绕NBA构建多元化的体育营销模式,通过U(User)- S(Scene)- E(Efficient) 体育营销方法论,腾讯体育从人群、场景、实效三个维度为品牌实现营销目标。

  • 背景与挑战

    在传统的认知中,体育赛事与品牌营销的结合一般仅适用于与体育、运动相关的品牌。国际体育大IP NBA与腾讯结成数字合作伙伴之后,在国内的传播获得了更加强而有力的互联网能量。在体育赛事观看趋于全民化、营销方式不断变革的今天,腾讯体育如何通过NBA助力更广泛的品牌在体育营销中突出重围?

  • 营销效果

    • 总决赛决胜局以1.75亿观看人次破直播纪录
    • 覆盖4.53亿独立用户
    • 超过270亿次播放量

营销方案

根据品牌的需要,应用USE体育营销方法论,从人群、场景、实效三个维度为品牌实现营销目标。

人群:精准匹配目标客户群体

1、专业人群 X JEEP:高端男士与NBA粉丝相契合,目标受众高度匹配,通过NBA联合IP,实现22亿人次观看。
2、粉丝人群X Adidas:结合纪录片《哈登:一步登天》撬动球星粉丝,超高播放量给受众留下深刻印象。
3、泛体育人群 X Nike:娱乐明星蒋劲夫现场解说NBA,演绎Nike品牌精神,同时定制形象道具,粉丝赠送量达到33万。

全方位连接多重场景

1、直播场景X美孚:独家冠名《美孚NBA突破时刻》,占据重点场次和时间点的粉丝。
2、互动场景X vivo:定制“巨星时刻”道具,百万粉丝参与互动。
3、社交场景X宝马:NBA朋友圈广告跨场景触达球迷群体,实现品牌和用户的深度沟通。

实效性的销售转化

与京东平台打通,助力欧莱雅和杰士邦驱动受众“边看边买”,直接缩短购买路径。