掘金中场休息,NIKE新品首发或成全球首创

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营销方案

先说几个数字。

 

第一个:2500万美元。

 

这是超级碗一个中场休息所能达到的商业价值。反观国内,各个联赛中场休息的时间均未完全开发。当中白白流走的商业价值可想而知。

 

第二个:1.5万余名现场观众、3100万在线直播观众。

 

这是NIKE近期与腾讯体育一场新品首发活动的效果。也是国内对中场休息商业化积极探索的一张成绩单,更为中场休息商业化的未来道路展现了无尽的想象空间。


https://e.tencent.com/video/1031/2018超级企鹅红蓝大战:红色原力vs蓝色能量全场回放.mp4
                              在超级企鹅红蓝大战的中场休息上,NIKE新品LeBron XVI全球首发

 

强强联合:

当强者战靴遇上最强IP

 

体育赛事的不可预测往往会使现场观众目不转睛地时刻关注比赛。因此,在注意力稀缺时代,体育赛事成为了品牌营销中尤为可贵的高光时刻。

 

超级企鹅联盟年度终极红蓝大战行至第三年,今年汇集了吴亦凡、白敬亭、特雷西·麦克格雷迪、克里斯·波什、火箭少女101等顶尖篮球明星和娱乐大咖,使其成为篮球迷与娱乐粉丝热捧的篮球“超级碗”。


超级企鹅红蓝大战作为超级企鹅联盟的重要一环,是腾讯体育首创的规模化、标准化、职业化的跨界赛事IP

 

超级企鹅红蓝大战凭借体育硬核与娱乐效应吸睛无数,所以NIKE与其结成官方合作伙伴并非偶然。赛事主打篮球爱好者、泛体育人群,与NIKE的目标受众有着很好的契合度,更使两者成为天作之合。

 

遇强越强:

全球首发的全新模式

 

在首发现场,NIKE携新品LeBron XVI 空降超级企鹅红蓝大战。趁着中场休息,现场紧扣“只待强者”的营销主题,完美地展示了最新一代勒布朗·詹姆斯签名战靴的强者姿态。

 

与赛事本身的调性及内容深度结合,NIKE在现场一气呵成地完成了产品曝光、品牌调性传递以及推动销售转化。

 

首先,利用明星光环提前预热,突破中场休息的10分钟。在正赛之前,“詹皇”拍摄短视频为赛事预热打call,吸引了众多篮球迷的关注。甚至到了正赛开打之前的最后一刻,主持人与观众的“悬念”互动也是围绕詹皇展开,大大推高了观众对新品首发的期待值。

 

正赛第一节之后的中场休息,詹皇的“现身”可谓是整个活动的高潮,引发现场球迷尖叫不绝。

 

 

勒布朗·詹姆斯“隔空”诠释,NIKE LeBron XVI的“强者”宣言

 

就在观众注意力最集中的一刻,现场顺势推出NIKE LeBron XVI,全面抢夺观众的眼球。同步公开预售渠道,为销售导流。

 

 

NIKE LeBron XVI以强者姿态出现在球场中央,制霸全场

 

与之相结合的还有本场赛事“强者”的光环。当天,全球首发预售的Nike LeBron XVI Fresh Bred与正式发售的Nike LeBron XVI 1 Thru 5配色球鞋分别作为特殊大奖,赠予Super3比赛总冠军及超级企鹅红蓝大战的冠军队。就在加冕强者、万众瞩目的一刻,LeBron XVI及时抓住所有体育及潮流爱好者的注意力,并借助球星、明星对粉丝的影响力进行了润物无声的“隐形安利”。

 

 

Super3比赛总冠军圣骑士队获得冠军戒指、权杖,以及NIKE LeBron XVI Fresh Bred作为其未来征途上的秘密武器

 

 

白敬亭代表超级企鹅红蓝大战冠军队,蓝色能量阵营接过NIKE LeBron XVI 1 Thru 5

 

在超级企鹅红蓝大战上,腾讯体育与NIKE跳脱常规的新品首发模式,围绕产品的“强者”调性进行大胆创新。两者的联手,不仅克服了中场休息短暂时间对新品首发带来的限制,也为国内赛事中场休息的商业化提供了很好的借鉴意义。

 

强者背后:

原创IP的商业价值,未来可期

 

超级企鹅红蓝大战作为腾讯体育的原创IP,可针对品牌特定营销需求,灵活配合并放大品牌的独立个性。这或许意味着国内赛事商业化的突破创新,将要来自于营销平台对IP的高自主权。

 

未来,腾讯体育将围绕超级企鹅足球名人赛、UCL中国大学生电子竞技联赛以及即将上线的体娱跨界又一力作“超新星全运会”等原创IP,不断开发更多全新的体育营销模式,助力品牌展示独立个性之外,也积极推动体育产业的商业化发展。