世锦赛收官,女排经纪的营销前景大有可为

让国人骄傲的女排姑娘们,让品牌营销升值的女排姑娘们

营销方案

近日,我们收到了从邻国日本传来的喜讯——中国女排在横滨以3:0的绝对优势力克荷兰,赢得了2018年女排世锦赛的铜牌。赛前郎教头表示要力保前六,最终姑娘们交出了季军的漂亮成绩,让中国女排和女排精神再一次点燃全国。


郎教头曾说过:“女排精神不是赢得冠军,而是有时候明知道不会赢,也竭尽全力。是你一路即使走得摇摇晃晃,但依然坚持站起来抖抖身上的尘土,眼中充满坚定。”


其实,就在这届世锦赛的半决赛中,姑娘们迎来了两年间还没赢过的老对手意大利。虽然最终1:3无缘决赛,但姑娘们整场比赛中没有表现出一丝懈怠。


“团结协作、顽强拼搏、永不言弃”——《人民日报》用这12字总结女排精神,也让女排精神在这30多年里成为一种信仰,流淌在国人的血液里。




女排姑娘一次又一次奋勇向前,让无数国人感到骄傲自豪。一直和女排有着深入合作的腾讯体育不仅全程直播了中国女排在世锦赛的所有场次比赛,而且前方一线报道的力度与深度也远超以往。与此同时,腾讯旗下的全资子公司赢德体育作为中国女排的独家商务开发商,也在市场开发方面全方位地为中国女排保驾护航,取得了良好成绩。


就在本届世锦赛开始之前,太平洋保险成为了中国女排的官方合作伙伴,通过中国女排的13场世锦赛比赛,太平洋保险的名字也传到了千家万户、世界各地。屈指算来,在参加世锦赛的24支队伍中,中国女排也是仅有的5支同时开发了胸前广告及领口广告的队伍之一。腾讯在过去一年多来布局体育经纪,在助力中国企业进行体育经纪营销方面,可以说取得了标志性的成绩。




20178月成为中国女排的独家商务开发商以来,赢德体育在延续中国体育传统营销思路的同时,充分利用并发挥腾讯体育的平台价值,打通线上、线下,使得合作品牌“理所当然”地获得了比以往更多也更明显的增值服务。


与此同时,腾讯体育也将女排大冠军杯、世锦赛以及世界杯的互联网版权悉数独家拿下,形成了对中国女排从商业开发到宣传推广的闭环式运营,高举高打,对中国女排的宣传报道也达到了前所未有的广度与深度。也可以说,正是因为腾讯体育与赢德体育的这种集合用力,不仅在中国女排身上聚集了包括太平洋保险、光明乳业、阿迪达斯、金锣、颜如玉等10多家的赞助商,而且也在腾讯平台上看到了关于中国女排更丰富、更全面的报道,从视频到图文,从直播到点播……几乎可以说是应有尽有,一网打尽。


这么多企业和品牌聚集到中国女排,除了被女排姑娘们的精神感动,更看重的显然还是这支王者之师在中国体坛所有拥有的独特的营销价值。女排小姐姐究竟有多火?给你看看就知道了:


看女排的比看《新闻联播》的还多


远的不说,就说这届世锦赛,中国女排的比赛关注度数次超过《新闻联播》。从小组赛央视直播场均收视率破1%,随着赛事越来越紧张激烈,到后面3:1击败荷兰平均收视率达到了2.31%。比起黄金时段的其他节目,女排姑娘们斩获了海量关注,自然也就顺理成章地为合作品牌凝聚了全民视线。




连科比都要“蹭”她们的热度


在中国女排跻身本届世锦赛四强后,科比就在社交平台转发了一段中国女排主教练郎平的名言,向这位世界顶级的女排教练以及永不言弃的中国女排表示敬意。科比这位国际巨星的背书,足见女排在国际社会的影响力。这也折射出于品牌国际化而言,女排所能带来的海外关注度。




粉丝应援毫不示弱


现在的女排小姐姐,要身高有身高、要技术有技术、要颜值有颜值。一个个能在赛场上替国争光不说,走在路上自带光环,里约奥运会让她们着实火了一把。而女排粉丝也更加趋于年轻化,他们在观赛时的应援模式也十分新潮:有包下多辆大巴前往比赛的、也有举手牌带应援道具的。合作品牌更可因此赢得年轻人的关注与青睐,无限贴近年轻群体。




获得了超高关注度的女排,无疑蕴含着强大的营销价值。在此基础上,腾讯也将越来越多的经纪资源玩法加入其中,进一步挖掘女排为品牌带来的商业价值。常规的袖口标识、LOGO展示等自不必多说,像“动漫化”女排形象IP这样贴近时下年轻人喜好的方式也越来越受关注。而腾讯还计划打造如“企鹅排球学院”、“中国女排嘉年华”、“中国女排公益课堂”等一系列线上线下活动,让粉丝能够更好地享受排球的乐趣,满足品牌多样化的营销需求。




尽管本届世锦赛已经落幕,但随着全民关注的大型排球比赛即将到来:如2019年的世界女排国家联赛、世界杯、女排精英赛及亚锦赛等巅峰对决,国内及国际社会的超高关注度都将让全球球迷彻夜狂欢,更为品牌拓展从国内至国外的知名度,实现全面曝光。

 

其中2019年世界女排的国家联赛不仅有4站分站赛落地在中国,而且总决赛也将连续第二年在南京举办,中国女排以及女排运动在中国的受欢迎程度由此也可见一斑。国际排联的秘书长费尔南多·利马先生在本次世锦赛期间甚至还专门抽出时间约见赢德体育的负责人。他表示,希望未来赢德体育不仅为中国女排做出更多贡献,更能够为国际排联在中国的市场开发做出相应的贡献,进而进一步推动排球运动在中国的发展与壮大。


需要指出的是,赢德体育作为中国女排的独家商务开发商,经过一年多的摸索与努力,也为企业携手中国女排开发出了多元的合作方式。通过其拥有的5年中国女排独家商务开发权,再加上腾讯公司长期积累下来的丰富的营销经验、完善的媒体传播矩阵,赢德体育必将为品牌在体育领域的营销带来前所未有的全新体验。